タイムテーブル

※セッションの開始時間は
多少前後する可能性がございます。

13:00- Keynote

プロフィール

• AI前提の構造再設計
• 株式会社セレブリックス
  取締役 執行役員 CMO 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長
• 今井 晶也 プロフィール

AI時代のセールスマネジメント
-マネージャーのモデルチェンジで、AI活用の成果を確かなものにする-

AIツールは入れた。メンバーも使っている。それでも売上や生産性が伸びきらない。――その原因は、多くの場合「マネジメント前提」が昔のままだからです。本講演では、AIを前提にした仕事の振り方と、人とAIの役割分担の設計を解説。営業リーダーが再現性ある成果を生み続けるための実践的ヒントをお届けします。

今井 晶也

株式会社セレブリックス
取締役 執行役員 CMO 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長

Profile

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

13:27-

プロフィール

• 生成AI × セールステック
• 株式会社エクサウィザーズ
  部門執行役員、AIプラットフォーム事業本部　事業・サービス企画開発ユニット　ユニット長
• 高見 隼悟 プロフィール

生成AIで加速するセールステック
会話を資産に変え、営業を科学する

本セミナーでは、生成AIで加速するセールステックの“今と少し先”をテーマに、営業現場の会話をデータ資産化し、ノンコア業務をAIエージェントが自動化するアプローチをご紹介。商談前・中・後のプロセスを通じて、限られたリソースで勝ちパターンを生み出し続ける営業組織への道筋をわかりやすく示し、具体例を交えながら“再現可能な営業”のヒントを具体デモとともにお届けします。いち早く営業DXを前進させたい方に最適です。

高見 隼悟

株式会社エクサウィザーズ
部門執行役員、AIプラットフォーム事業本部　事業・サービス企画開発ユニット　ユニット長

Profile

新卒で建設系のコンサルティング会社に入社。その後独立して広告代理店や物流コンサルティングの会社を約4年経営。
事業作りの意欲から、ITの知見を得るためサンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ部門の責任者を務める。同社にてCRMやSFAなどのSaaS事業の立ち上げ経験を経て、エスエムエス、DeNAで医療・ヘルスケアを中心とした部門長・事業責任者を歴任。
2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。

13:41-

プロフィール

• 営業DX × データ健康診断
• ユーソナー株式会社
  営業本部 CDIグループ マネージャー
• 宮越 大地 プロフィール

「非効率な営業」「使いづらいAI」 営業DXのつまづきを解消するデータマネジメント入門

営業DXには多くの企業が取り組んでいますが、実際に「効果を出している企業」は限定的です。本セミナーでは「非効率な営業」「使いづらいAI」といった営業現場の課題の根本原因を、データマネジメントの観点から明らかにしていきます。日本最大級の法人データベースを自社で構築するユーソナー社が、営業でよく聞くお悩みに関して、原因・対策を解説。データドリブンセールスを目指している企業様のヒントとなる情報をお届けします。

宮越 大地

ユーソナー株式会社
営業本部 CDIグループ マネージャー

Profile

2019年、ユーソナー株式会社入社。 運輸や倉庫といった物流業界や専門商社など、幅広いクライアントのデータ活用に関する提案やサポートに従事。2024年5月、営業本部 CDIグループ マネージャーに就任。

14:05- Keynote

プロフィール

• 営業組織の再定義
• 株式会社ナレッジワーク 執行役員 VP プロデューサー

  鈴木 淳一

  株式会社ニューピークス 取締役 COO

  樋口 陽大

  プロフィール

NEW SALESの本質を探る

AIが営業プロセスを急速に変える中、「成果が出る組織」と「停滞する組織」の差はますます広がっています。本セッションでは、NEW SALESの旗振り役・鈴木氏とともに、営業が本来果たすべき価値と、組織として勝ち続けるための条件を解き明かします。チーム志向・デジタル志向・顧客志向の三位一体モデル、契約後の伴走支援、“気合“を戦略とデータで再定義し、新しい時代の営業スタイルの核心に迫ります。

鈴木 淳一

株式会社ナレッジワーク
執行役員 VP プロデューサー

Profile

広告系ベンチャー企業にて営業マネージャーを務めた後、2010年、株式会社セールスフォース・ジャパン入社。
インサイドセールス、外勤営業に従事したのち、インサイドセールス部門のマネージャーに着任。
その後、常務執行役員としてインサイドセールス本部にてスタートアップ・エンタープライズ部門を統括。
IS、The Model、SaaSに関するナレッジ提供活動を推進。
2024年9月 株式会社ナレッジワーク入社。

樋口 陽大

株式会社ニューピークス
取締役 COO

Profile

新卒で光通信に入社し、新規事業部門のセールスとしてキャリアをスタート。
その後、創業期の株式会社i-plugにてマーケティンググループとインサイドセールスグループの立ち上げ・組織構築を担い、累計2,000社超の登録企業獲得に貢献。複数のスタートアップでBtoB事業のグロースに携わった後、株式会社ニューピークスに取締役COOとして参画。
現在は、自社主催イベント「SPEAKS」シリーズを中心に、主催・支援を含む数百件以上のビジネスイベントをプロデュース。イベント戦略・企画・集客のすべてに一貫して携わり、企業のブランド構築・顧客接点創出を支援している。

14:23-

プロフィール

• 実行と戦略の分離
• 株式会社ウィルオブ・ワーク
  セールスアシスト事業部 セールスソリューション営業部 営業推進グループ
• 上谷 菜摘 プロフィール

変化する事業戦略に、営業はどう耐えるのか？－動かす・渡す・続けるの3原則－

戦略は変わる。ターゲットも変わる。組織体制も変わる——それが成長企業の日常です。しかし、営業組織がこの「変化」に耐える設計になっておらず、戦略転換のたびに現場が混乱し、 市場機会を失ってしまうというケースをよく耳にします。本セッションでは、弊社が営業支援を通して培った「変化に強い営業組織」の設計原則を事例とともに解説し、成果を出し続けるためのヒントをお届けします。

上谷 菜摘

株式会社ウィルオブ・ワーク
セールスアシスト事業部 セールスソリューション営業部 営業推進グループ

Profile

新卒で入社後、通信系クライアントの現場へ常駐し、販売員とマネジメントの両方に従事。
翌年から派遣スタッフのマネジメント業務に従事した後、RPO事業の新規営業を経験。
その後、営業支援事業のインサイドセールスチームに立ち上げメンバーとして参画し、2022年度、社内の最も優秀な組織の称号であるMVT賞を受賞。
現在はセールスマネージャーとしてリード獲得からインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規顧客獲得全体のマネジメントを行う。

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